拥有自己的网站，做运营自己网站的长期主义者

​拥有自己的网站，做运营自己网站的长期主义者

                                                                          分享者：落木，我爱换客网站长

前言：疫情在家，总想着干点什么，看到书桌上的电脑还开着，我一直是一个有什么想法就要付出实践去尝试的人（别笑，虽然我也笑了），想着自己运营的网站有几年了，现在还活着，确实有一些自己的心得体会。

巧的是前两天和一朋友聊天，聊到了在线教育，想着，自己也来做一门课吧，课程名字也已经想好了，就叫做：人人都能学会的建站课。

以下就是我慢慢去写的软文了，请君过目。

【新的起点】

2020年初，我爱换客网上线了课程区

网站为什么要增加课程区的功能，是因为在我自己上学时，总爱问或者思考一些考试不考的问题，又或者是说，书本上只是应试，但应试背后的原理并没有教给我们。

我问老师，大多数的老师会对我说这个知识点不考不用知道，但这样，反而会降低我自己对这门学科学习的积极性，当然，我这里并没有说老师不好，我尊敬并理解老师，毕竟中国教育的确如此。

后来，我想学原理了，我想学习底层逻辑，把我之前落下的一些东西弥补回来。

记得很清楚，那是个下午，我在大街上穿着大裤衩吃冰淇淋的时候，想到了网站应该增加课程区。

用自己小小的力量来改变一点什么，当然，如果后边能做大的话，就可以用大大的力量来改变一点什么，以及还有更加重要的一点，就是当时我爱换客网站内内容并不多，也不出名，可能增加课程区对当时的我爱换客网来说，也是一个新的机遇。

总之，这个伟大的工程上线了，这个工程就是我爱换客网的课程区，教大家知识的在线学堂。

【财富自由之路】

这里先解释一下，什么是财富自由吧。不少人看过《穷爸爸富爸爸》系列的书，都知道财富自由就是早早退休。其实不然，财富自由是让你不再为了钱而工作，而不是让你一夜之间变成60岁退休。如果落木想要的话，明天就能退休了，但是每天无所适事，和社会脱节的生活，就是我想要的财富自由吗？显然不是。

那什么才是真正的财富自由呢？举个例子，落木所在的公司是外企，所以每年的年终奖是二月发的。今年就有很多同事抱怨说，年终奖没在新年前发，他们过年就很拮据了。而落木没有任何感觉，因为落木基本上不靠工资过活了，每天工作是因为我喜欢在那里工作，有很多很好玩的同事，工作很有意思。

所以如果你曾经每天等着发薪日，

    如果你曾经为了现在的工资而忍气吞声过，

    如果你曾经想过你的人生真的就这样了吗，

    如果你曾经加班到午夜，一个人走在回家的路上，

    如果你曾经到处投简历，屡屡遭拒绝而开始怀疑自己，

那请想想财富自由的宝贵吧，想想为了财富自由你愿意付出努力吗？

有人问了：哎，不对啊落木，你这门课的课程名字是人人都能学会的建站课，怎么又扯到财务自由之路去了，感觉一点都不相通啊！

落木看到这个问题就开始回复了：此言差矣，任何学科从底层上来说其实都是相通的，现在就由我来讲讲它们两个之间为什么相通。

为什么相通？现在说说我自己的看法：

1.直观上说，不管你是什么行业，做到一定规模，都是要做自己的网站的

网站可以建立你的个人IP，为什么要做个人IP？从营销的角度来谈一谈

业绩=流量*转化率*客单价*复购次数

（1）流量环节

整个互联网的趋势来说，流量成本获客成本肯定是一年比一年高，这是不可逆的趋势，一直在做流量的会有切身感受，高成本的流量是小公司承受不了的，但是个人IP是靠内容去导流，长期来说流量成本极低，投入的主要是时间和精力，这是做个人IP的第一个理由，解决业绩公式中的“流量”环节，低成本获客。

（2）转化率

营销的核心是成交，成交的核心是信任，信任决定了转化率，信任度的培育有太多方法，个人品牌是形成信任的重要方法之一。

个人IP经营的是人，一个温暖的人，一个垂直领域的专家，一个有个性的人，比公司品牌更容易让客户相信，这是做个人IP的第二个理由，解决业绩公式中的“转化率”环节，转化率会更多，因为我们都喜欢跟自己信任的人合作。

（3）客单价

为啥奢侈品可以卖高价，原材料并不是主要原因，本质是品牌加持，阿迪、耐克在中国代工，为啥贴上logo价格就跟回力鞋不一样了？

这就是品牌的价值，你有牌子，就可以获得更高的定价；你没有牌子，只能参与价格竞争。

这是做个人IP的第三个理由，解决业绩公式中的“客单价”环节，你打造了个人IP，你可以获得更高的定价权。

（4）复购次数

电商平台最大的问题是什么，就是大部分客户是平台的，并不是商家的。

我是15年淘宝老用户，买过记不清的产品，但是没有对某家商家特别有印象，只是对淘宝有印象，打开淘宝依然是：搜索+看排名+看评价。

个人IP是私域玩法，粉丝跟随的是你，你持续的通过作品和内容触达客户，持续的种草养草。

我一直说个人IP是越做越香，就是这个道理，跟随的越久，信任度越深，这个竞争门槛是同行无法取代的，客户产生复购需求，有个人IP的成功率更高，这是做个人IP的第四个理由，解决业绩公式中的“复购次数”环节。

以上就是从营销的角度看待为何要打造个人IP的理由，我没有准备讲稿，是即兴发挥，当然是深度思考的结果，我感觉这个内容可以收费了，分享给看到这里的朋友们。

再分享一个发生在我身上，一件令我印象很深的事：有刚认识的陌生人准备在我这里购买一款产品，对方当时在微信上说：怕这年头骗子多，能不能先给一半的钱？

我说：当然没问题，然后我把我爱换客网的网址www.52huanke.com发了过去，我说这是我自己的网站，不会跑路的，放心。

过了不到1分钟的时间，对方把全款打过来了，说：我看了你的网站，我信任你。我说：感谢信任。

那是我迄今为止收到刚认识的陌生人转账最多的一次：一万块。

你看，这就是个人IP在实际案例上的体现，其实和网站本身盈不盈利是没多大关系的，网站就是你自己给自己的信任背书。

2.客观来说，网站目前还是有一定小小的门槛的，也正是有了这个小小的门槛，所以显得比较珍贵。

我一直说，网站就像酒一样，年岁越久，味道也就越好，很多人不知道这个道理，只有亲身体验过，才知道这里的学问。

因为我不知道别人家的网站，不能做评，我还是拿自己的网站来讲一讲吧！

我爱换客网的域名www.52huanke.com是我2016年11月9日注册的（可以去站长之家这个网站去查），发展至今，有快5个年头了，期间我也曾想放弃过，没有什么方向，不想搞了，但是心里其实一直是会有芥蒂的，大二那年获奖了，也算是得到了一些认可，我不继续搞吧，感觉会有人看我笑话，继续搞吧，当时确实比较迷茫。

后来我在想，妈的，不管了，网站还是得继续做下去，我就开始在网站的文章区开始写每天的心情，就像日记一样，也可以说成是每日复盘，就这样一直写。

说来也奇怪，感觉写着写着就知道自己想要什么了，哈哈，第一次这样袒露自己做网站以来的心声，也分享给你们（现在打开网站，进入文章区，再点开最后一页的文章，就能看到我当时写下的文字）。

个人感觉现在微信公众号不好做，因为现在有很多专业的人入场了，即便这样，那也得做，可以当做练手的一个机会，也可以顺带丰富自己的简历，而且，万一写的文字成爆款了呢，这真的是说不定的，以及，开通微信公众账号是不用花钱的。

我和很多学弟学妹聊过这个话题，很多人不知道从哪里入手，感觉自己也没什么特别擅长或者喜欢的东西，写文的话，也不知道写一些什么，我的建议就是先从自己身边事来写，写写自己的心情，写写日记写写每日复盘，就和我当时一开始做网站不知道方向一样，坚持去写，写着写着就知道自己要什么了。

我说的这些话感觉就像小学老师告诉你怎么写作文一样，你可能以为我在扯淡，你先试一试嘛！

当然，还是有一些捷径去走，直接看排名靠前的数据，哪个公众号写的好，直接分析他们是怎么写的，他们的文章浏览量为什么这么高，然后模仿，形成自己的一套逻辑，这样的方法不比市面上那些几万块的写作训练营差的，不过我不推荐一开始就这样搞，为什么？因为我希望你形成自己的风格，捷径虽好，但能量守恒定律告诉我们，你势必会丢掉一些东西，而这些东西，是你刚开始入门时最宝贵的东西。

就像小孩子刚出生，大人会告诉你这个世界的恶吗，不会，为什么，自己去想。

有些事情不要急于求成，慢慢去这个过程，我相信，你回过头来会感谢我的！

我现在依旧怀念刚接触自媒体是什么时候的自己，泪目了。

我们继续说，网站是你自己的，公众号还是属于腾讯的，你发布的文章会被腾讯和谐，但是网站不会。

一句很扎心的话，你做了那么久的东西，还是属于别人的。

当然，也有专门只做公众号的，而且做得还不错，人家是有团队的，你也可以有，只是目前咱们一无所有，只能把这个布局先打好，然后慢慢去规划，你可以再选择运营网站还是运营公众号，我这里也是给你多提供一个选择，手把手来教你如何做一个自己的网站。

最好的就是两个都做，公众号的文章可以复制到网站上，把一份时间卖两份，还有简书、知乎等平台，你都可以来做，我为啥没做，我比较懒，但是你可以试一试，写到这里，我觉得我也应该来做一做了，后边我们可以一起交流交流！

有很多优秀的网站，很多优秀的站长，我希望你能加入到这个圈子，而这个前提就是首先自己要有一个网站。

自从做网站之后，我也认识了很多优秀的人，我之前一直感觉这个世界是一场游戏，身边的人都是NPC，后来发现不是，我发现自己想要做一些事情真的是会有所改变的，所以，我还是蛮感谢大二时候的自己以及现在在写文的自己的。

有了网站之后就要运营了，等后边你有了网站之后，我们可以再一起交流，你现在连个自己的网站都没有，我说我自己运营网站的一些心得，那就是真的在扯淡了。

本来是想简单来为自己做的课简单写一篇软文的，没想到写了这么多别的东西。

网站是可以为你带来直接收益的，无论是建立自己的个人IP还是为今后长久做打算，都是小白可以去尝试的，我教给你的不仅仅是做一个自己的网站，而是一个真真正正的技能，学了之后，你可以帮别人来做网站，市面上那些价值几千几万的网站，你通通可以自己接单来做。

因为我获得了这里面的好，就算不看我的课程，我也建议你早点学会，早些入手，对你只有好处没有坏处。

年轻人最重要的是加强自己的能力，说不定什么时候就能用得上，拥有自己的网站，做运营自己网站的长期主义者，这也是我给予你的一个方向。

世界这么大，你能看到我现在写的文字，你是十分幸运的。

【为什么落木要做这些事?】

如果不解释清楚这个问题，恐怕很多有识之士会晚上睡不着的。怎么会有人做这种吃力不讨好的事情？

1.大二那年，我一个人带着我爱换客网参加创新创业大赛获得了8000元的奖金，从那以后，就有不少人问我如何做一个自己的网站。

人的精力是有限的，一一解答照顾不了大众需求，但如果我将自己懂的知识整理为一个认知体系的话，比如课程或者书籍，是可以做到的。

2.手把手帮助小白做一个属于自己的网站，从0到1揭秘建站背后的逻辑,我为什么敢说从0到1，因为当时没有一个人教我，我知道这一路上的所有坑。

我走了不少弯路，我现在做的就是将这一路上所有的坑都为你清除掉，并为你规划好路线。

你只需按照我给出的方向往前走就好，当然，在这个过程中，我也会全程用心陪伴你。

3.当做2021年自己给自己的新年礼物，我会将此次课程上架至我爱换客网课程区，对他人来说没有意义，但对我自己来说，却是一个新的开始，2020年初，网站上线了课程区功能，2020年过去，2021年开始，就由此次课程开启新的篇章吧！

你若问我为什么之前没有做课，答：我是重度懒癌患者

4.落木希望聚集一批理念类似的长期主义者，大家可以形成一个自己的圈子讨论不限于做生意、投资以及其它的点子。

因为落木深深的知道，一个人的精力是有限的，现在我只能盯住我现在做课的一个分块，有很多好的机会（比如做基金，投资）只能放过。

所以，如果讨论中，只要有一两个好点子能够赚钱，落木就很满足了。

这种交流俱乐部，在美国有很多，但是在中国却没有，只能说太可惜了,为了达到最终目的，落木要找到这样一批理念类似的长期主义者，几个月过去了，响应者寥寥无几。

但是我转念一想，如果找不到，培养一批也可以嘛。如果培养出十个落木，不就能够盯住投资的各个方面了吗？然后大家能够互通有无，一起走向财富自由之路。

为了培养这么一批落木，我爱换客网在线学堂上线了，希望能够培养和发掘出更多的高手，共同进步！

【学堂的规则】

1.每课要完成作业，不完成作业不能进入下一课。

2.一个月还没完成作业的，不能再继续留在学堂内了。

3.两个月还未能完成一共四课基础课学业的，也不能继续留在学堂了。

3.学堂不是免费的，有报名费。这是激励大家努力学习的，因为如果被学堂开除的话，这钱是不退的。

【为什么要收费】

首先，通过以往落木做免费的学习社群，我发现大家对于免费的东西基本上都不会珍惜的。只有收费了，只有真金白银付钱了，才会珍惜和重视这种机会。

所以落木想出一个价格，既不太贵，人人都能付得起，但又不能太便宜，大家要比较珍惜的。

其次，用一个例子来说明：

2011年伯克夏尔股东年会

[大会现场]提问：现在年轻人的失业率几乎达到20%，你对聪明、懂事而又想获得一份好工作的年轻人有何建议？

[关于就业]巴菲特：最重要的是加强自己的能力，说不定什么时候就能用得上。我在50年代曾上过卡内基培训(演讲技巧)，花了100美元，而我从中获得裨益不可计数。

巴菲特愿意在1969年付出100美元，按通涨计算的话现在应该值2000美元以上了，学习当众演讲。那你为了踏上财富自由之路，愿意付出这区区一点费用吗？

【报名方法】

第一步：

登录网址，并注册一下，你的用户名要成为你将来提交作业的凭证，因此用户名是不能改的

网站地址：www.52huanke.com，进入网站后，打开在线学堂，就可以看到课程了。

第二步：

作为未付费学生，你可以看到第零课，就是在线学堂的简介。听了之后，觉得吸引人的话，那就请点击课程上方的支付链接，到支付宝上付费，就会升级成为付费学生了。

第三步：

升级成功之后，可以看到第一课，你可以从第一课开始你的财富自由之旅了。

只有当你提交了作业，并被老师批改通过后，才能看到下一课。