[打卡]21天读书计划-第3天

2022-03-17 22:42:50

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1.互惠原理，原理要求，某一种行为需要以与其类似的行为加以回报。

2.互惠原理发挥作用的原因：

亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

3.面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。

4.互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

5.如何化解：

倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。