［自我管理100天课程讲稿汇编·第六期］驱动力解析
大家好，欢迎回到优势星球，我是崔璀。
今天我们要解析的优势，是驱动力。带上优势眼，我们来看看驱动力，有什么样的特点？驱动力是一个在长期发挥作用的优势。有驱动力的人呢，有几个很明显的特点。
1.动力持久：它让你一辈子都保持追求、探索和行动，在完成一个目标之后，奔向下一个目标，永远不会停下来。你好像自带某种神秘的燃料，像是永动机，总有让自己奔走的动力。
2.精力旺盛：驱动力高的人，一生都不会退休，即便你停止了这份工作，你也会找到新的事情，因为你的眼里总会有下一个想要去往的山峰。别人觉得你似乎总是精力满满，内驱力十足。
虽然特点不同，但是驱动优势者的共性一致，你们一生都在追求。
随着我们整个优势星球研究的深入，发现有意思的是，虽然共性一致，但驱动你们的底层动力，却可能是完全不同的。
在这节课中，我会给大家介绍三种驱动类型。它说明了你最容易被什么驱动、在哪一刻最容易被激发。但是需要注意哦，不是说你只能符合其中一个。你也可能是两个、或者三个的复合型。我们一起来听听看。
◆第一种类型的人，是成就驱动者。
如果你是这种类型的人，你会始终渴望有所为，某一种有形的成果对你异常重要。
你很可能对某一个东西特别情有独钟，那就是to do list，就是待办事件列表。比如说，你一天给自己列10件事情，然后这一天里你啪啪啪地做完、划掉，在一天结束时、划掉最后一条待办事项的那一刻，就是你觉得最爽、成就感爆棚的时候。
我一位CEO朋友跟我说过：“如果今天我的清单眼看着没有做完，我会非常烦躁。这时候如果被人打断，我根本没办法集中精力。如果一天结束的时候，我还没完成，我就会一直记挂着那件事，很没有成就感。”
说完他自己也笑了，他说，你看，我根本不会记得已经完成的事儿，只盯着没有做完的。
成就驱动者还有一种特质，就是不管你一天中取得了多少成就，你第二天一觉醒来，这些成就全都清零了。对你来说，每一天都是新的。你似乎永远不知满足。
一个销售说：“去年我是全公司300名销售员中的年度销售明星。我高兴了一整天，但不出所料，过了一段时间，一切都好像没有发生，我又回到了零点。”
一个业务主管跟我说：“我的同事为了防止老板提升目标，经常会算好，就完成年度目标的95%，这样老板就不会加码目标，自己也能拿到奖金。但我觉得这太幼稚了，我就特别享受完成之后，老板提升目标。我觉得不应该就是这样吗！这样才有成就感啊，这样不才对了吗！”
我自己也是。优势星球首次品牌发布会成功举办的那天晚上，团队很多人都兴奋到半夜。我也很高兴，但是当我第二天醒来，我发现，一切都清零了。头天晚上的喜悦感，消失的一干二净，我的脑袋里，眼睛里，看的想的，都是接下来的产品怎么交付，流量怎么获得。这么大一个活动，准备了20多天，但我享受到的成就感，只维持了8个小时。
这就是成就驱动者。每天都在燃烧，不甘心平庸的目标，不甘心做平庸的事。
因为有了优势眼，常常会通过一些瞬间觉察到不同人的优势。我之前听说过一位著名的登山家，叫做莱茵霍尔德·梅斯纳。在一次讲座中，他讲了自己与死神擦肩而过的经历。有一天，他掉进了一个冰隙里，基本就是生死一线间，那一刻，他下定决心，如果能在这种根本无法逃离的绝境中脱身，他立即回家，不再继续。可是，当最终爬出冰隙的那一刻，他感到一种继续攀登的冲动。梅斯纳说：“我别无选择，因为每天早晨醒来，我想的就是登顶。每天晚上入睡前，想的还是这件事。日复一日，我把这个念头一次又一次深深地刻入我的潜意识里了。”
当时看这个故事只觉得佩服，现在想来，这就是典型的驱动优势啊。
在不同领域，在这个世界的各个角落，都有着这样的人，每一天醒来，都希望取得成就，不甘心平庸，追求卓越。
如果你是成就驱动型，同时是一个管理者，你大概率会不断对你的下属提出更高的要求。
我就是这样的。我跟同事的对话常常是这样的，同事说，这次直播2000人，我会问，为什么不是20000人；同事喜滋滋跑过来说，这个月新的渠道突破10万销售了，一脸期待站在那里求表扬，我的第一反应是：我就说100万是有可能的！快去加油！
有优势眼的同事也习惯了这就是我的优势，他们会想办法使用我，或者跟我配合。
虽然我现在也在学习如何把自己内心的驱动，恰如其分地表达，而不给团队造成太大压力。但是有一句话，我从心底里是很认同的，是黑石集团创始人，著名企业家苏世民先生的一个理念，他说“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。”
这是成就驱动。
和成就驱动者的合作建议
如果你身边的同事或者朋友亲人也是成就驱动，我给你几点合作建议：
1.找他帮忙。
要帮忙，找忙人，他是更有能力和热情做事情的人。
2.给到正反馈。
他们不怕辛苦，他们怕的是辛苦但没有成就。因为驱动他们不断奔跑的是成就。就像我刚才举的例子，为什么是10万不是100万。
3.帮助他获得成就感。
以前我们部门有个小主管，挂在嘴上的口头禅就是，今天工作我觉得很没有成就感。他好像很容易沮丧。他的主管就不理解，什么成就感，怎么你要求这么多，大家都每天忙忙碌碌，怎么感觉就你的要求多。
但你只要睁开优势眼，就能看到，他每天会给自己列10件事儿，但那段时间，他刚刚被升任小主管，每天要处理各种员工的求助，突发的状况，往往到了下班，发现自己的10件事儿只做了2、3件，作为一个成就驱动优势者，他太没有成就感了。
那你如果有这样的同事，你要做的，就是帮他们排除困难，达成符合他内心秩序的事情，他会越来越有干劲。
◆第二种驱动类型的人，是竞争驱动者。
如果你是这种类型的人，你最大的特点就是遇强则强。你最有动力的时刻，发生在遇到一个好对手的时候。想要超越对方的那种动力，会把你的潜力几倍甚至几十倍地激发出来。
之前有个综艺节目叫做《乘风破浪的姐姐》，里面有个演员叫蓝盈莹，她在前期采访的时候说：“我最喜欢别人说我不行，越说我不行，我越要行给你看。”
我一听这句话，哎，这个姑娘挺不一样的，就是有股劲儿，不服输。
优势星球产品经理一鸣跟我说，“写产品推广文章，同事先写了一篇爆款，我一看，哎为什么她能写出来，我写不出来，于是我铆足了劲写出第二篇。后来我的竞争对手走了，我的动力竟然跟着消失了。”
一个销售说：“我一直是我们团队的第一，大家平均的销售额一般在50万，我是70万。有一天一位同事突然接了100万的大单，然后那个月我做到了120万。”
我们苏州运营中心的负责人于跃老师说，我特别喜欢和很强的人在一起，玩游戏什么的也是，我只想奔第一，如果我要是没玩到第一的话，我就一宿不睡觉，然后各种玩，必须玩到第一。而且我特别喜欢有一个人跟我较着劲玩。
于跃老师说，刚加入我们团队时，最吸引她的一点就是这里有好多特强的人，很喜欢和他们在一起。她发现武汉有一个代言人蕾丝，她社群运营很厉害，她说，“我就要跟她学，她1个人可以带6个群，然后我就给自己设个目标，我说那我就先一半。
然后我告诉自己，我说虽然我是70后，但是我要拿自己当90后使。”
竞争优势者说，我不是为了竞争而竞争，我想要的是赢。
是不是很带劲，一股嗷嗷叫的生命力。
我反反复复讲，优势是关于勇气和自信的思维，是可以伴随你一生的蜕变。一旦你找到了适合自己的道路，它带给你的自信是无与伦比的。
我们的优势产品总策划封老师也曾经有过很不自信的一段时间，直到30多岁，确认了自己的优势，他建立了非常稳定的自我。他常说：“在优势上，我敢和世界第一流的人才去比。”
这份自信不是天生的，是确认了自己优势后生长出来的。
和竞争优势者的合作建议
如果你身边有竞争驱动的合作者，给你的行动建议是：
1.给他设置竞争环境。
比如用竞争性的语言刺激他，设置竞争规则，公布业绩排名——这里要注意，切记看看团队中有哪些人没有竞争优势，不是每个人都喜欢竞争，甚至很多人是非常讨厌竞争的，有一个管理者找我说，他想在公司推行赛马机制，设置不同的组别，谁能跑出来谁就带更大的团队，这个计划遭到了合伙人阻拦，合伙人特别讨厌竞争，认为这让人觉得很屈辱，这是故意制造矛盾。
这个管理者特别惊讶，怎么会觉得屈辱。谁行谁上啊，这是商业社会，哪能你好我好一团和气。两个人几乎要进行到人身攻击。现在你就知道了，有人有竞争驱动优势，有人没有。
同时要注意，竞争驱动者是遇强则强，不要给他安排弱者的比赛，那会让他觉得毫无兴趣。
2.帮他取胜。
有一些竞争驱动者会跟我说，我太想赢了，那种对胜利的渴望，让我实在难以接受自己输的局面。所以有时候如果我觉得我自己赢不了，我可能就直接放弃、不干了。
所以如果你身边有这样的伙伴，记住，对他最大的帮助，就是要帮他赢。偶尔一两次失败不要紧，只要马上给他有望胜出的竞争，他马上就满血复活了，但是，要帮助他避免屡战屡败，否则他可能会离开。因为竞争驱动者在乎的不是比赛，而是赢。
◆第三种驱动类型的人：信念驱动者。
对信念驱动者而言，最有动力的时刻，是思考和讨论梦想的时刻。梦想让你热泪盈眶。
你的工作必须有意义，你拥有经久不变的核心价值，你做的事情必须符合你的价值观，也就是你的信念。这种对信念的追求，让别人愿意信赖你，被你打动。而它也是你长久奔跑的原动力。
在这里，我想给你分享一个我的珍藏瞬间。正是这个瞬间，让我深刻理解了信念驱动对自己的意义。
几年前，我有一段迷茫的日子。那时候我30岁，前上市公司COO，投资公司最年轻的投资合伙人，很努力，也挺尽责的，从某个层面来说，是还不错的。但不知道你们有没有那种感觉，白天的忙碌中，觉得一切都还OK，但夜深人静，会有一个声音说，哪里不对劲，至于哪里不对劲，好像也说不上来。
身边很多朋友都问，崔璀，你还想要什么啊。我也会觉得，是啊，挺好的了，我到底想要什么。我花了很长一段时间写优势日记，去观察自己。但是了解自己真的是世界上最难的事儿了，那段时间我过得很焦灼。
直到有一天。那天傍晚，我开车回家，一路走神，广播里一句话不经意飘过：“以终为始。如果你站在人生的最后一刻往回看，你希望过了一个怎样的人生？”
不夸张的说，听到这个问题时，我打了个激灵。
我问自己，如果我死了，在追悼会上，我希望给这一生画一个怎样的句号？我希望我爱的人和爱我的人怎么总结我的一生？
各种画面在脑海里轮转：
我最重要的亲朋好友他们会说，崔璀是一个好妈妈？好像不太够。那，我的同事们会说，她是一个尽职尽责的职业经理人？好像也不对劲。就在那时，长久以来积累在大脑中的思考凝聚在一个点上，个体成长。我希望他们会说，她是一个为个体成长奋斗终身的人。
那个瞬间我印象太深了。夕阳中，我仿佛看到了自己人生的北极星。
后来，我的创业项目Momself诞生了。它是为中国女性提供成长解决方案的平台，4年后，我们的新品牌优势星球乘风而来，它不限制性别，通过优势，为更多人提供成长解决方案。
这几年我常常把那个时刻拿出来跟大家分享。也是在那个时刻，我理解了过去一段时间自己的焦灼感，因为感受不到人生的意义，而产生的焦灼感。原来意义感对我而言是这样的重要。
明确了人生的北极星，我的生活逐渐明朗了起来，寻找伙伴，踏上了创业之路，可以说是一气呵成，在创业的这几年里，我经历很多困难，痛到在夜里辗转反侧，在没人的地方崩溃大哭，但是每当抬起头看到那个北极星，我身体里就会滋生出源源不断的力量，然后擦擦眼泪，全力以赴。
我记得有一次我做直播，讲到3个小时的时候，精疲力尽、几乎要到了“口不择言”的地步。脑子都不转了，话都是凭着本能自己蹦出来的，我听见我自己对用户说：“也许你会问我，为什么要这么累，为什么不选择更轻松的事情，因为那些事情不能帮助一个人实现终身成长，不能改变世界。”
说完自己也愣了一下，极度疲劳之下，本能地说出来的都是心声。没想到这段看似有点“虚”的话，却很打动大家。还有很多人跑来问，能不能加入你们公司。
其中一位用户，我印象特别深刻，她也是一个典型的信念驱动者，她跟我说:“我一直相信，女性应该被平等对待，我一生都在追求这件事。我家在农村，一九八几年出生，那个时候考大学的人很少，女孩儿更少，但是我跟自己说，一定要做到！后来人家说女孩儿不能学技术，我也学了。后来又有人说本科出来想要搞研发，即使是给人擦瓶子的，我也坚持了。我一直在证明自己是可以的。优势星球所做的，就是我想做的，我希望和你们一起走下去。"
这就是信念驱动经常面对的质疑。我们这些信念驱动者，经常会被人说什么呢？就是你太虚了，眼前的利益不看，天天搞这些看不见摸不着的……
我刚提到的于跃老师，也跟我们讲过这么个故事：“我是药科大学毕业的，被分到省医药管理局，是我们同学当中分的最好的，然后分到那之后，我特别想赚钱，然后就去跑药了，直接去医院，找大夫，然后让他买我的药。
除了想赚钱，还有一个原因，因为那个药特别有效，是一种生物制剂，针对耳疾的。当时耳鸣好治，但神经性耳聋几乎是无法治愈的，但是透过我们的生物制剂，医院的主任说神经性耳聋也可以治愈，我就特别有劲去做这件事儿。当时我们这个行业是极其赚钱的，我记得还没毕业的时候，我就在已经在寝室大把的数钱。什么概念呢？就是我同学一个月赚300元的时候，我一天能赚到一两千。
但是我大约工作了不到一年，就决定彻底放弃了。为什么呢？我们那个药挺贵的，1997年的时候，三支药是1800元，一头牛的价格。当时我发现有些患者为了买这个药卖掉家里的房子，卖掉家里的牛。但是，这个药并不对症。医生纯粹为了赚钱。我发现之后，当时就劝回去几个患者。因为我实在是太可怜他们了，卖房子卖牛为了救家人，但是却买了不对症的药。我很受不了，就直接给大夫打电话，我说能不能给介绍一些确实是用这个药来治病的，而不是为了赚钱。
当时三个大夫把我臭骂一顿，说，你别装清高，干这个谁不是为了赚钱。我当时的积极性一下子就没了，我感受到巨大的耻辱。
现在学了优势之后我才知道，这是我的驱动力，信念驱动。我必须做对别人有意义的事。虽然赚着钱，但是我觉得我坑了他们，我就觉得特别难受。所以当时就偷偷摸摸辞职了，不敢让我妈知道。一年多以后我才告诉她。
辞职后我就开始学习营养。为什么学基础营养学，其实也是信念驱动，我希望在别人还生病的时候，就能帮他们。让他们有营养意识，防患于未然。能花最少的钱应对身体问题，而不是到了最后命快要没了的时候倾家荡产去治病。
我一直到现在学了二十几年的营养学，但在2007年的时候我去学亲子教育，为什么？也是信念驱动。因为我在给别人调身体的时候，我发现很多身体问题是由于心理问题造成的。比如说他胃溃疡，或者一些肝病，很多时候是情绪问题弓发的，不知道如何调节自己的情绪，导致身体垮掉。这时候光调身体是不行的，他心理问题必须去调。
我想帮助更多人，于是我就学了心理。
你看到了，不同的人在做关键决策时，所依赖的依据是不同的。信念驱动者，是根据价值观做关键决策的。所以会受到很多人的质疑。于跃老师说了一句话，特别有意思，她说，“学习了优势理论，我终于理解了，为什么有些人没有办法理解我们为之激动不已的那些所谓高尚的东西。”
日本商业实业家稻盛和夫说，有一种人啊，不用点火，自己就能熊熊燃烧。这种人就是“自燃型”的人。有驱动优势的人，就是自燃型的人，就像有内置的发动机一样。
之前“丧文化”盛行的时候，我有个朋友特别疑惑，他说，“我怎么觉得自己都落伍了、跟不上时代了。怎么大家都这么丧啊，我觉得我的上进心一点都不时髦。但我不敢说因为我觉得是我的问题，是我自己太正经，不有趣。”
他说的这句话，在我心里记挂了很久，现在我想告诉他，带上优势眼，你会发现，这不是你的问题，只是因为我们的优势不一样，没有好坏对错。这个世界，是由不同优势的人组成的，仅此而已。而我们只要顺应自己的优势，正确地投入，去发挥自己的优势，时间就一定会站在我们这边。
前几天看到了英国男演员抖森的一段视频，他引用了莎士比亚《仲夏夜之梦》里的一句话，“Take pains,be perfect.”不辞辛苦，尽善尽美。
抖森对它的理解是，不要害怕在乎，我允许自己在乎，世上有很多人害怕在乎，或者害怕自己展现出来自己在乎，因为那样不酷。充满热情一点都不酷。如果你表现得一点也不在乎输赢，那么你失败的时候会好受很多。但是不要害怕你的激情，放任它，忠实于你自己，然后努力，总会有好结果的。
这段话，我想分享给，在乎输赢，总想要拼搏着实现什么的驱动优势者们。
而且啊，你相信吗？随着时间的推移，其实那些没有驱动力优势、平时可能经常调侃、质疑你的人，慢慢会敬佩你，他们内心深处在羡慕你。因为你就像向着太阳奔跑的人。别人看着你的背影，可能有不理解、可能有嫉妒，但他们敬佩你的动力和能量。因为人是意义动物，每个人都希望自己的一生充实而有意义，只是这种渴望在不同人身上的表现程度或强或弱罢了，驱动优势者尤其明显。
驱动优势者，是“给世界定义意义感的人”。
如果你身边有信念驱动者，给你如下的合作建议：
1.重视并尊重他的信念。
这是能与之合作的基本前提，他们视信念为人世间最珍贵的东西。你不一定要赞同或者遵守，但是不能不屑或者不尊重，否则你们就会失去深入合作的前提。
2.设法将工作(公司)的价值跟他的信念结合在一起。
你会发现，当价值观一致时，他会是这个公司最称职的首席营销官，最佳代言人。
3.如果一定有排序的话，他更看重质量，不一定是销量；更看重价值，而不是数值；更看重帮助人，而不是赚多少钱。所以尽可能尊重这种排序，并想办法做到融合。
以上，是关于驱动力的不同类型和合作建议。
无论是哪一种驱动优势，北极星都对你有非凡的意义，那是你持续燃烧的原动力。竞争驱动者的北极星也许是一个足够优秀的对手；成就驱动者的北极星是某项对你很重要的成就；信念驱动者不用说了，就是你的信念。
讲驱动力的时候，我常常会感受到跟一些学员们同频共振的时刻，那种感觉像是，我们彼此抬头看向远方，分享北极星所带来的使命感。我会继续在后面的课程中等着大家，我们下节课见～