［自我管理100天课程讲稿汇编·第十一期·大咖答疑课］第二环节：不知道自己适合什么，如何规划近6个月的职场路径？

第二个环节，不知道自己适合什么，该如何能够规划近6个月的职场路径呢？

问题1：在培训公司培训的公司入职了半个月，然后想问刚入职的新人，他应该怎么制定自己的目标，怎么确保自己的努力方向和晋升的胜任力能够匹配？

回答：我是这么想的，我觉得我对职场所有人的建议是：所有职场新人或者是你新到一家公司，或者是你毕业刚开始工作，或者是你突然转到一个新的行业，总之你就是一个新人状态的时候，我觉得我的建议其实最短平快的就是两点。

第一点，请你在新的行业里面靠谱。

别看说起来很简单，我自己做人力资源，这么多年入职这么多新员工，靠谱两个字，真的是凤毛麟角。如果你要能做到的话，靠谱真的直接能让你脱颖而出，效果会非常明显，靠谱非常重要。

靠谱包括什么？首先及时回应。第二能够把你做的任何一些基础数据不要出现错误啊，这些都是非常基础的东西，所以靠谱是第一个很重要的。

第二点，除了靠谱以外，你特别需要做到的是差异化，你到底有哪一个完全不一样的东西能给你公司展现呢？差异化是干嘛的？

它跟靠谱不一样，靠谱是你的基础能力让人觉得你很扎实，差异化就是为了让人家印象深刻的，而这个差异化又能让你和别人的能力方向不同，所以靠谱加差异化是我给你的一个建议，也是给所有职场你能管自己叫做新人的人给你的建议。

问题2：我想创业，但是不知道为什么有一种强烈的恐惧感，这种恐惧感让自己无法行动，可能从小灌输的一些错误思想有关，怎么克服恐惧。

回答：我觉得这个很可能与你的优势力有关，这个是我们教练团队始终都在去考虑的一个方向，我们始终在考虑每一位学员他们的优势力的组合模式是什么。

我觉得这个跟你的优势力有关，因为你有你自己的学习力和创新力，这两个都属于你的思维性优势，你还有共情力和引领力，这两个都属于你的关系性优势。

但看起来你唯独就是没有你自己的执行类的优势，在你这4个优势里头并没有出现。虽然这个可能不是所有人的共性，但是没有经过我和你本人的一些沟通和验证，如果让我大胆猜测一下的话，其实你没有行动优势会对你的影响比较大，这就是你为什么不去行动的原因。所以我想大胆的去给你提两个方向，我管这个叫做“一外三内”。

什么叫一外三内？

即你的学习向外，创新共情引领向内。

这是什么意思？就是你的学习力要除了内部的学以外，也要多向外分享，这个是“一外”。

“三内”就是创新、共情、引领这三个，你不单是创新你自己的工作模式和产品，你还创新你自己的创业模式，你自己内部想干的那个事情，你先给他好好搞搞创新好不好？这是第一个向内。

第二个共情力向内，我们平常说的共情力是我共情一下你，我共情一下别人，这个时候我说向内是你先共情一下自己，感受一下自己想创业这件事情恐惧在哪里，你感受一下自己先共情一下自己，这是第二个向内。

第三个向内引领本身是说，我们要引领别人，我们要带着别人把创业怎么干好，所以我反而觉得你要向内先引领一下自己，我们能不能带着自己先把创业动起来，先有一些突破行动。

问题3：我是一个95后，我在房地产经纪公司做职员，工作了1年9个月，依然不是非常喜欢现在的工作，对工作没有主动性积极性，想换工作又不知道往，哪个方面好也不知道自己适合什么。

回答：我觉得是这样，你现在工作1年9个月，你已经工作21个月了，远远超出了地产行业员工的平均工作时长了，你依然没有离开这份工作。我想一方面是出于你生活上可能有一些困境，你不能离开。也许另外一方面也源于你可能没有挖掘这份工作，以及你也没有挖掘外部工作。没有去进行内外两部工作的价值挖掘，这一点上是对大家帮助非常大的。往往我们不是不喜欢现在的，也不是不敢去外面的，我们只是没有深度的去了解他们。

什么叫做了解，我觉得今天我想给大家的建议是：不用做非常复杂的。

如果你愿意，你可以做非常复杂的一些市场调研、职位分析、访谈等等，但是我今天想给你一个最直接最简单的去了解一个工作的模式，我觉得每个人都可以用，而且会非常有效的。

看看这个工作日常都是干什么的。

我们看它最后落实在了星期一早上去干什么？一直到星期五晚上这一周都在干什么？所以工作内容本身，尤其是日常工作内容本身是特别容易帮你去判断你到底适不适合这个工作，你是不是有动力把这个工作干持久的。我特别建议你从内外两个方向看一下，有关工作目标的情况和工作内容的情况。

问题4：面试之后就没有下文了。

回答：我觉得一方面可能说明你的简历或者面试当中的亮点还不够突出，也就是说其实你没有让对方能够下决心。这是第一个。第二个很可能是因为你的亮点，它的确是你的亮点，可是你这个亮点与人家的需求不一定匹配，你需要再研究一下这个岗位的真实需求是啥，这是第二点。第三点很可能对方是不是又看到了一些更强有力的候选人，我觉得这个是通过你跟对方hr的沟通的过程当中，其实是可以问出来的，大家很真诚的沟通。你说我很喜欢这份工作，我也打算好了来这怎么干，但是现在没有的消息能不能跟我说一下，这个是完全可以问的。

问题5：我想让领导觉得你有很大价值，还愿意给我升职加薪。

回答：入职之后，我想反问你，如果你是我的领导，我是一名新员工，我入职了，你们公司在什么情况下你会给我升职加薪？这里边存在着我认为有两个因素，第一个要考虑的是，时长是什么？第二个我们要考虑的是，前提条件是什么？在什么情况下你就愿意给我升职加薪了。

问题6：在机械行业工作了6年多，是第一份工作，与以前学的专业还算挺近的。最近一次职位的定级被领导给定低了，觉得并不公平，不满意。由于专业性比较强，想离开，但发现能找的工作并不多。如果完全离开之前的领域，在新的领域当中又要毫无经验，要从零开始，担心自己不能胜任，对此感觉到非常的矛盾。

回答：我觉得首先我们在职场要上要学会：有什么问题我们就用什么问题来解决。

能力的问题能力解决，领导的问题领导解决，关系的问题关系解决。我们不回避问题，我们不能用一个方式就把所有问题都给解决了。所以我觉得你要看一下被领导定低了的原因，这件事情到底是因为你的能力问题，还是因为是你在处理跟领导之间的关系问题，还是你们公司就是名额很少的问题等等。找到这个问题背后的分类，你就能够对症下药的去解决这个问题了，这是第一。

第二，你还可以找一下你可以迁移的能力。这是我在帮助你想办法去跳到新的行业新的领域，你去找一下自己可以迁移的能力。这样的话你找到了这些东西它在一个新的公司或者行业当中还能被用到，你就不怕现在的行业了。我觉得一定程度上你的领导也在从这一点上在牵制着你。当你找到了更多的机会，回过头来他对于你也不会是现在这个状态了。

问题7：已经年近半百了，事业接近了天花板，想通过之前的行业经验不断学习转型，做财务管理人员，做财商教练，该如何打造个人教练式的分享风格？

回答：您想拥有自己的教练风格这一点特别好，从我对教练的理解，我觉得您需要知道教练和其他几个职业的区别，您就大概能理解应该出什么风格了。

是什么区别？比方说教练和一个培训师之间是什么区别？他们之间的区别是培训师高度关注的是那个课程本身，培训师是我得把课讲好，我这边有一个板书，照着上面一条一条给你们全讲完，我就完成任务了。

但是教练不是，就像我今天我的答疑，它就不是我在讲什么概念，我是针对同学们的一些困惑来做有针对性的答疑。所以教练是在干什么？教练的工作对象是学员或者是来访者等等对面的那个人，我们的教练团队的每一名教练，他针对的也是他所带的学员。

所以这是教练跟培训师之间非常大的不同，培训师的工作对象是课，而教练的工作对象是人，这是完全不同的。他没有谁好谁坏，如果您是教练式的话，您就要知道您是在针对那个人来提供你的工作的，这和我们的教练优势教练的团队是一致的，这是第一个。

教练和心理咨询师又有什么区别呢？心理咨询师他关注的是这个人过去发生什么了，我现在帮他怎么办?解决掉。但教练不是，教练关注的是你现在是什么状态，我要看看未来你应该怎么办？所以心理咨询师关注的是过去，教练关注的是未来，这也是一个区别。

从这一点来说，我还想跟您这边来分享一下的是，教练还有一个特别明显的特点是什么？如果学员能够做出很好的配合的前提下，这是个大前提，教练应该努力做到的是不给学员答案，教练不能给学员答案。而学员应该在教练的带领下去发现他自己的答案，这是教练最大的价值。他是带着学员找到学员自己的答案的。但是有的时候学员的确在能力有一些欠缺，所以教练在这个时候也可以给学员一些答案、一些建议、一些启发，这个也是教练可以做的。但是最佳状态是教练带着学员去找到他可以去考虑的答案。

问题8：准备入职新公司了，已经拿到offer了，也实现了原来想要提升30%的收入。希望在这里好好发挥优势，入职后最需要关注做的事情是哪些？

回答：我们入职之后最需要做的事情，其实就是4个字，叫做理解业务。其实我最想给你6个字，深度理解业务。不管你是在哪个职位，不管你是干什么工作，你最需要做的就是理解业务，这一点非常重要。但是我在你的提问当中，反而发现了一个我觉得你非常值得关注的另外一个点。你问我你现在已经拿到offer了，你问我入职后最需要做到的是哪些事情?

我们好好想想，你本应该在你给这家公司投简历的时候问我才对。当然不一定是问我，我指的是你自己要反思这件事情。你要问自己你入职之后要干什么，你本就应该在你投简历的时候就要想，甚至我觉得你应该在投简历之前准备找工作的时候就要想啊，入职之后要干什么，只不过落实在具体公司可能会表现出一些不同的事情。

这是在说什么？我们非常需要去认真考虑：在一个长线的发展上，我们是不是给自己做出了一个相对比较长、比较全的规划？

我觉得这是我们每一个人都需要去尝试、去查找、去提升的地方。而这个规划本身是一个非常前期的准备，我管这个叫做“求职应聘的动作前置”，有没有在很早之前就把后面的事情做好了。

比方说我们现在非常强调的是“你要做好定位，你才知道下一步找什么工作，才知道怎么发挥自己”。那么定位本身就是我们最初始的一个动作。所有的事情都从原点上出发，这是非常重要的一个点。

问题9：毕业后进入公司一直待着，大部分时间都不忙，能接触的机会也特别少，我感觉自己没有什么上升的机会了，能力不会有太大的进步，加薪也没有自己的份。到现在还没有成功，要不要换工作呢？

回答：我看到的有这么几点。

第一个，考证学习是一个途径，但是你要对着就业考证才有效，要不然考证到后期就很难真正的发挥出来了。我们想做一份工作最好的方式是什么？你不是现在特别想去干那些事情吗？想做一份工作最好的方式就是直接去做工作。除了一些门槛极高的那种职业，比方说医生、律师、建筑设计等等，你不学就不可能让你干。我们绝大多数的其他的这些职位，大部分你都能在某一个层级上找到你自己的生态位，你都可以找到一个切入口去干这个工作。我们从大部分时间来看，如果不是为了照顾家庭的话，仅就职业发展而言，其实是应该考虑到是不是可以换下一个工作的，这可能对于你的提升，对于你的长远考虑，做出职业规划，做出你的优势定位等等，这些都会有比较强的关系。说到这儿了，我们来讲第二个大部分的内容，有关规划，有关职场路径等等。

很多朋友是说你看我行业也挣不着钱，你问我我为什么不离开，我也会给你一些理由，因为稳定，因为能照顾家庭，因为我觉得好像呆在行业上还适合。其实我们就是因为这些东西留在这，这就是我们想要的，我们得到了稳定，我们得到了相对舒服的环境，我们得到了跟我们专业比较匹配的岗位，我们得到这些了。但是往往当你转变了一个思路，你追求钱了，或者是你追求专业了，或者是你追求title了，你想要一些职位晋升了，你在下一个阶段大概率拿到的也是它。

所以职场上真的是你追求什么，大概率就会拿到什么，因为你会把自己所有的资源集中都打在这一个点上，在未来的三年时间里头是一定会发生作用的。

我想说的是大家要注意三年特别有意思的时间。

三年是一个很有意思的数字，一个人现在的状态就是三年前决定的，你可以想一下你自己三年前在做什么，这个跟现在有着千丝万缕的联系。我们反过来从当下来说，我们3年前干点什么，这不就影响到我们三年之后会是什么样子吗？

这就是一个非常强烈的连带关系。所以我们非常需要做的就是在当下的点上去规划好你究竟应该朝哪个方向发展，以及你自己究竟应该怎么搭配好你现在的一些资源、你的优势力、你自己的一些职业经验，从这个点上往下发展好的。