[打卡][打卡] Day 1 《影响力》
第一章 影响力的武器--武装自己
【读前一问】影响力的武器是什么呢？
【高光句】
1.大多数时候，人类行为跟机械播放的磁带没什么两样。
2.模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式。
3.文明的进步，就是在人们不假思索中可以做的事情越来越多。
4.人类之外的生物大多是本能的响应序列，人类却不同，我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式。
5.“对比原理”：通俗来说，是指如果第二样东西和第一样东西有相当的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
【读后小结】
这一章里提到的影响力武器包含两个方面，一个是人类的自动行为模式，人们可以通过利用人类约定俗成的行为心理原则，来影响人们的行为。另一个是“对比原理”，对比原理运用场景非常广泛。文中举的一个例子让我印象深刻：在商场里，售货员先展示昂贵的物件更加有利可图。
章末居然还有习题测试，然鹅和前面内容并没太大关系，只对了6道题，勉强算是第二档吧（无奈
影响力水平测试分享给大家，有兴趣可以自测一下～
1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：（）
a.赶时间
b.对该话题根本不感兴趣
c.对该话题的兴趣一般
d.a和b
2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客，研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（）
a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
b.从价格最贵的商品开始，然后向下销售
c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：（）
a.外表最有吸引力的候选人
b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
c.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
4.研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（）
a.自尊心不强的人，最容易被说服
b.自尊心一般的人，最容易被说服
c.自尊心强的人，最容易被说服
5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：（）
a.我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……
c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
6.假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守，为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：（）
a.与他相似的人是如何犯同样的错误的
b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
c.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么
7.研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：（）
a.讲话简明易懂的证人
b.讲述时使用令人难以理解的术语的证人
c.讲述的内容有说服力的证人
8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息：（）
a.在讲述这则消息之前
b.在讲述这则消息当中
c.在讲完这则消息之后
d.你不会提到这是一则新消息的
9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快：（）
a.特别快
b.稍微快一点
c.适中
d.很慢
10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：（）
a.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
b.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
c.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺
1.如果你答对了8～10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教给你的了，所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送我一本。
2.如果你答对了6～8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章（http：//www.influenceatwork.com），以补充你现有的知识库。
3.如果你答对了4～6个问题，说明你很擅长说服他人，但你需要浏览网页上的文章以提高你的技巧。 4.如果你答对2～4个问题，说明你需要采取一些改进措施。
5.如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你推销……
答案：dbabccbadc