[打卡]Day4《影响力》第七章

第七章   稀缺——数量少的说了算

Day 4

【高光句】

   1.“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”                  ——G.k.切斯特顿

    2.稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高。

    3.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

    4.倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝。（例如纸币上有三只眼睛的华盛顿虽然在美学和实用性上都没有价值，但它很值钱。）

    5.心理逆反理论：一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。这种理论的核心是保住原有的既得利益。

    6.每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发想要得到它。不过，我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的渴望，我们开始给它安上各种积极的品质。

    7.因为一样东西遭到禁止而觉得它更有价值——这种倾向不仅仅限于洗衣皂等消费品，连信息的获取也如此。（一般来说，某类信息遭到禁止后，我们无一例外地更想得到这种信息，并对其给出较被禁之前更有利的评价。即，信息越被禁止，越易获得赞同。如黄色影音书。再如豆瓣高分电影里有很多是禁片。）

    8.稀缺原理适用条件：资源有限+多人竞争。（越是有限且有多人竞争的东西越受人们的追捧）

    9.自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

    10.跟一贯的稀缺相比，一样本来有后来没有了的东西，会叫人更想要。同理，管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。

    11.我们不光在物品稀缺时更想要它，而且，碰上有人竞争时还最想要。

    12.（在获得稀缺商品时，我们的）喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。

【读后小结】

     稀缺：

    1.稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高。

    2.成因：

     （1）难于得到的东西，一般要比轻松得到的东西好——根据它来做判断，大部分时候是正确的。（社会学角度）

     （2）机会越来越少的话，我们可无限制选择的自由也随之丧失，我们并不想失去这种自由。为了保护这种既得利益，我们想要它们的愿望愈发强烈——心理逆反理论（心理学角度）

    3.如何抵挡

     （1）一旦体验到高涨的想拥有某物的情绪，就提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

     （2）问问自己，为什么我们想要那件东西，若想要它是因为想占有它，那我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱，若想要它是为了它的功能（使用它），那就需要牢记：该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。